🌞 Сегодня проснулся аж в 11 😀
Вчера приехали с Москвы поздно ночью.
Позавтракал и поехал на встречу. Была интересная встреча с млм юридическим бизнесом. Самое интересное, что с этой встречи все и началось…
Когда мы спросили про комфортный чек, нам ответили 50 норм. Когда я начал рисовать стратегию продвижения и возможного роста, мне сказали, а 50 мало, 100 норм. А в конце вообще — ну за 100 наверно уйдем.
Причем клиент так это без напряга говорил, что я понял что он в другой реке. А я чего-то не вижу. Взгляд на мир совсем другой.
Я мыслю технологиями в рамках нашей услуги, а человек намного дальше. Мне очень интересно было б поработать и увидеть мир его глазами и мышлением.
⚡Вторая вещь, которая меня возмутила, это то, что я услышал, что один из наших клиентов, прожимает нас, требует более высокое качество текстов за текущую сумму. И говорит, если будет выше цена за текст, который хочу, то не буду с вами работать. И причем этот клиент постоянно дёргает нашего аккаунт-менеджера.
Прибыль с этого клиента минимальная и я думаю, а нужен он нам? Что за издевательство над нами и сотрудниками происходит… Если поделить количество затраченного времени на деньги, то там вообще смешная сумма выходит.
Но ладно, это тоже во мне задержалось, поехал отвез Катю на фотопроект…
Постоял, полюбовался красотой…
💥 И тут случился сдвиг…
Я переписывался с одним из наших старых клиентов. Он нас порекомендовал. От него к нам пришел человек продвигать свой бизнес. А потом тоже выразил желание делать тоже самое.
Мы придерживаемся такой позиции, что работаем только с одной сферой, т.к. считаем это экологичным. Иначе мы будем продвигать два одинаковых бизнеса и это нечестно. И даже если мы теряем деньги, зато на душе спокойно.
Вот тут у меня и возник спор. Продлился около часа и мы расстались не на самой благоприятной ноте, но все же я поставил точку в этой ситуации. Окончание истории не так важно, как важно то, что она наконец-то закончилась. А она длилась уже 4 месяца.
И что меня взбесило, что мы очень мало зарабатываем на услуге, стараемся клиенту дать максимум пользы. Подключить максимум людей в проект. А что в этоге? А в итоге то, что все-равно кто-то будет недоволен. Причем самое интересное, не из-за результата, которые дают наши услуги, а из-за всего остального не влияющих на результат.
Я окончательно взбесился и понял, что больше не буду отдавать больше чем получаю. Если люди это не ценят, то буду делать либо равноценный обмен, либо забирать.
Завтра обсудим повышение цен и маржи на услуги. Лучше будем искать людей, которые это будут ценить. А даже если будут споры, они будут оплачены)
И я понял, что чем больше будет маржи в услуге, тем больше будет хотеться ехать на встречу.
А то когда едешь на встречу, думаешь, вот я сейчас продам, а на меня свалится весь гемор, ну зачем это мне надо? И желание пропадает ехать на встречу и энергии мало продавать.
Благодаря сегодняшнему дню, я понял как буду больше зарабатывать. Либо увеличу маржу, либо найду услугу с высокой маржой.
Так что вот так😀
А ещё, сфоткал первого шмеля)
Забронировал места на тренинг ораторское мастерство.
И запросил путевки куда-нибудь отдахнуть — устал. Нужна новая подпитка вдохновения 😜
