🗓️ 01.07.19 г.
🌞 Сегодня к нам приехал постоянный клиент Денис. Хоть встреча и деловая, но с ним она всегда проходит на одном дыхании.
Но даже к постоянным клиентам мы готовимся, потому что если нет никакого предложения, то считайте, что вы свое время смысли в унитаз.
И кстати, по первости у нас такое было!
Всегда перед встречей анализируем, чем мы можем быть полезны, а потом на чем можно заработать. На стыке пользы и денег формируется предложение.
Т.к. нам выгодно, чтобы клиент был с нами как можно дольше иногда выгоды для клиента намного больше, чем нашего заработка. Но в долгосрочной перспективе, мы всё-таки зарабатываем. Как кредит получается 😀
А во время встречи, мы спрашиваем у клиента, что для него важно при работе и что он хотел бы получить в конечном итоге от нашего сотрудничества.
👉 И все. Осталось предложить одно из наших заготовленных предложений, под требования клиента.
Если встречи делаются с подготовкой, то в 90-95% встречи успешны.
P.S. И по возможности желательно уточнить бюджет у клиента, в который он хотел бы уложиться. Возможно он рассчитывает на совсем маленькую сумму, при которой он не получит пользы и тогда стоит сначала это обсудить, а потом уже переходить к предложению.
1 Комментарий
Олег | 02.07.2019
По существу!
Comments are closed.