🗓️ 11.10.19 г.

🌞 Вчера до ночи делали новый скрипт продаж. Мы недавно поменяли тактику продажи и формирование стратегии. Решили его сделать в ментальных картах mindmeister.

Каждый раз, когда появлялась новая ветка, мы проигрывали сценку. Я был клиентом, а Олег продавцом. И каждый раз появлялись новые варианты разговора и мы сразу их вносили.

И я какой раз убедился, что лучшая стратегия та, в которой 20% технологии и 80% психологии.

Если с технологией переборщить, то человек засыпает и его канал восприятия информации закрывается. А если ты клиента качаешь психологией, эмоциями, то он готов тебя слушать на протяжении всей встречи.

И клиенту совсем не интересно, как настраиваются robots.txt или meta теги. Ему просто нужно удостовериться, что ты надежный партнёр и дашь результат 💪