🗓️ 23.08.19 г.
🌞 Сегодня я долго спорил, что продавать услугу «наобум» нельзя. И так даже сложнее и опаснее.
Нужно сначала позвонить клиенту и спросить:
- Как дела?
- Как идут дела с продажами?
- В чем нуждается, что хотел бы получить.
Он сам скажет что ему нужно, осталось лишь подобрать предложение и закрыть потребность клиента. Все! Ничего больше в продажах не нужно. Ну это ж очевидно.
Представьте, если бы врач хотел тебе впарить мазь от воспаления уха, когда у тебя болит спина.
Ты сказал бы ему: ну ты что дебил? У меня спина болит, а не ухо!
По этому нормальный врач, сначала спрашивает, что тебя беспокоит. Спрашивает какие симптомы были, а уже потом подбирает лекарство.
По этому, никогда не впаривайте клиентам «что-нибудь» ради заработка. Дайте что нужно клиенту и он сам заплатит, сколько будет нужно 😉
