🗓️ 06.10.19 г.
🌞 Сегодня дочитал главу про продажи в книге Тинькова. Очень крутая книга. Советую всем, у кого есть какой-либо бизнес или дело. Или кто только собирается открывать.
Вот основная суть.
Что я выделил для себя:
- Нужно продавать не то что тебе нужно. А продавать нужно то, что нужно клиенту. Тем самым клиент будет доволен и у вас сложиться долгосрочные отношения.
- На любых эмоциях нельзя продавать, нужно успокоиться или перенести встречу.
- Продажа с большей вероятностью состоится в том случае, если ты выяснил боли клиента и закрыл их своим продуктом. Или честно признался что у тебя его нет.
- Если у клиента мало времени тебя выслушать, то лучше не тараторить, а узнать чем ему можно помочь и перенести встречу.
- Если разговор не идёт, то лучше сразу спросить в чем дело. Может эта встреча была вынуждена. Или клиента не устраивают условия. Можно заранее договорится, что если вас не устраивают условия, сразу говорите, подберём другие.
- Нужно всегда задавать вопросы открытые и закрытые. Так можно лучше понять потребность.
- Нужно убрать багаж. Если что-то есть, что напрягает, лучше заранее договорится это устранить. И продолжить переговоры в спокойной обстановке.
Вообщем очень много есть полезного. И это только база. Но очень мощная база 👍
