🌞 С утра выписал ещё 10-15 пунктов гипотез продаж по методу Hadi циклов. Буду пополнять потихоньку таблицу, чтобы продажникам всегда было чем заняться 😀
💣 На самом деле сейчас заявок на столько много, что их тупо не кому обрабатывать. Мы тестируем методики курса и они работают!
Когда мы поняли, что узкое место в продажах, мы начали искать продажника. Пока есть один кандидат, но одного брать нельзя, они должны соревноваться. По этому на неделе усиленно будем искать. И мы уже договорились с одной компанией на встречу, которая строит отдел продаж.
💥 Ещё я смотрю на многие вещи в компании и они меня не устраивают из-за хаоса. У меня есть виденья, как вырасти и убрать этот хаос. Но мне нужна команда, которая будет идти в ровень со мной. По этому, во время совещания, я нарисовал текущую структуру компании и кто на какой должности находится. Сейчас в компании 3 руководителя. Мы 2 собственника и наша сотрудница, которая с нуля поднялась до руководителя.
Но т.к. компания не большая, собственники тоже являются сотрудниками. Я на должности генерального директора, Олег — руководитель отдела продаж, Ксения — Проджект Менеджера (Технический директор).
💪 И мы сегодня решили основать совет директоров. Расписали обязанности каждого и кто, за что отвечает. Теперь каждый из нас строит стратегии роста и мы их обсуждаем. А так же каждый может сфокусироваться на своих зонах ответственности.
Ведь самый важный фактор при росте — это фокусировка на действиях, которые ведут к результату!
Вечером ещё модернизировал систему сбалансированных показателей и добавил 2 ячейки: резервный фонд и дивиденды. Ведь есть выручка, есть затраты на работников, аренды, чай, кофе и т.д. При вычете из выручки затрат, остаётся чистая прибыль компании, часть из которой нужно отложить в резервный фонд на развитие, а оставшаяся часть идёт как прибыль собственникам — дивиденды.
🚀Все, завтра едем в Москву на курс по продажам!
🔥 Что я сделал сегодня полезного:
- Провел совещание.
- Модернизировал ССП.
